展产业调研】直播带货透析九游会ag真人【高质量发

　　思考二☆=▼：产品始终是根本▼○★◁。随着社会分工日益细化★▽，企业的研发▽□=☆◇…、生产和销售已逐步分离…•◆▽，部分企业营销职能已转移给了外部◇▪-▲◇。直播带货在产业链中处于销售环节▲▪○。对企业而言▷=▪◇▪▼，直播带货是一个新机遇★▪◆▷●，但最根本的还是要抓住产品▷▲…○☆=，产品才是立足于市场的法宝◁■□★。胡麒牧认为◇●△，对于研发和营销投入比例合理的企业来说-☆★，直播带货能扩大销售●○，反哺研发-☆▽☆▲★；但如果企业过度依赖直播带货◇•▲▽…◆，研发生产投入就会被挤占☆▲，反而不利于长远发展▽•=。△▪□“直播带货越火●▽，供给侧改革的压力越大▷△-，越要花大力气转型升级▷-…□▲☆”=○▪•△，否则就可能●▲“成也网红◁△△、败也网红△★△”◆■◆○•。

　　回顾直播带货的发展历程…○，可以看到一些明显的变化★▲◇★：直播平台从开始的野蛮生长到现在的规范发展▷▷▽、全面竞争■■==○▲；带货主播从早期的头部主播独领风骚到现在的全生态主播群出现★●；供货商家从原来的追捧头部主播到自主直播○★、源头工厂直播▪◆•◁；带货领域从开始的日常消费品为主到现在的◆■△◁▽□“无货不带□▷”……这些变化既给消费者带来了越来越好的购物消费体验•▷◇…●，也带来了一场数字时代深刻的商业变革▲□•。

　　这些企业的骄人业绩…▪○★，不仅有直播带货模式创新刺激的消费增量▼•◇，也是对传统消费存量的重新分配○◇●▽☆★。正如当年电商平台对商场的冲击一样▷○◆★☆-，直播带货也必然带来零售业版图的重构…◁■。

　　50…◁●…□-.53%的受访者选择价格便宜◆○◆▲◁，她时常根据销售经验和直播间用户需求-•▼□◁=，对主播或产品产生信任…-▷○，-●“直播能够与消费者零距离沟通▼-□☆，开发出更多产品▼★=▷•。直播单场销售额就达到77万元=△。

　　伊迪曼女鞋负责人楠姐告诉记者△▲□○★，伊迪曼的工厂在温州◇●☆•◇，但把货先从温州运到临沂◇☆…●▽，再从临沂发往东北及西北•▽▼△▷，价格依然比温州直接发货划算▽-△▷。

　　这句简洁明了的话▷■，似乎有着无限魔力▼◇--▪，回荡在各个网络直播间内▲◁◆。主播自信的语调★▲◆○-…，正是当前直播带货在中国风头无两的写照-☆▷。

　　◁●◆•“国内产业链上大多是中小微企业•○▪◆●▪，依靠自身难以实现产业规模跨越和产业链补齐延伸▽▷△■•。--□•=”中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉认为▽△▲□★■，直播带货推动产业链上中小商家迅速获得品牌传播●•-□▲、产品宣传○••、用户关注等流量红利▪…▲…，有利于突破消费半径▪▲，缩短市场反馈链和产品迭代周期□-■。一些大的直播带货企业△…-●，通过集合生产企业▲■…、统一品控标准○◁、培育新兴品牌等方式■○▽，一定程度上实现了对生产链的整合和升级■…。

　　◇◁△•★“辛选至今合作超过11000个品牌●=◁▷…，相当一部分并不知名▲-△▪■。我们经过重重筛选■★◁◆▽•，发掘质优价廉的品牌★-，再匹配给合适的主播▪▲。▼•◇”在杨润心看来○…，辛选主播最明显的优势△○•，是背后完善的供应链体系◁=■，而这个供应链是能以直播需求和规模倒推定制的★……▽，从而实现了供应链赋能的精准◆★…=▽△、高效与成本节约☆◇…■◆，也更有利于厂家及时推出新产品▲…、新组合◆△•☆-□。

　　从行业来看★=▲•，要关注直播带货红利在平台•-★◁、主播和企业等主体之间的分配◆★▷•=•。这种利益分配既需要市场的自主调节●…，也需要正确的引导规范■=▲•▪。只有合理的利益分配格局才能实现共赢◇▷▽、长赢=◆。

　　因与电商•▽▼、短视频☆•◆◆、社交媒体等平台的天然联系…-★•◇，我国直播电商相关企业主要分布在北京○…▼●◆★、上海◆▷…▽、浙江▷■、广东等地■◁★。北京有抖音•△、快手总部○▷▽□，知名直播电商包括东方甄选◇★▽、新榜◆▽☆、橘子娱乐等•▼□☆▲；上海是小红书根据地■★▼▪…，主要直播电商包括小红书直播-◁□、哔哩哔哩等■•◁；浙江依托淘宝天猫•=▼•，头部直播电商云集☆○▷-，包括淘宝直播•==、遥望科技▼…、无忧传媒等▼…▼★；广州则是◆▲“快手一哥★◁••▼”辛选的发家地□◆=-◁◇。但在当前各地支持电商直播发展的努力下★○△，这个版图正在拓展▪□■▽△★，一些城市正脱颖而出=△。

　　当然▽◁◇◁▪，直播带货仅有低价是不够的▲▪□▼。在直播间里■■■•=，相对动辄几十万甚至几百万上千万的观看量★◁▼▽•，最后下单的依然是少数▲▷=★△，其余是大量的▲■◁▪=△“路人粉○☆•”▽☆●▲☆●，消费具有随机性=•□▪■。激活他们的消费欲望▽▼■，才是最大的增量•…▼▽。

　　思考四-▪▷◇☆□：正确引导社会消费观念☆★。直播带货给消费者带来了便利和新的消费体验★-△○◇…，也改变着人们的消费习惯▼◁★、消费心理和消费模式△=▪○◁。一些直播间精心设计的销售策略▽△◁、主播完美的话术……▼●•、看似低廉的价格▲☆、接连不断的赠品●■●●、各种★◇★“秒抢◇•△◁△”的场景甚至包括背景音乐-•=，都在激发着人们的消费欲望•◁=★，◆□“没有人能够空手而归▽-”○▷◁-▲。需要注意的是▲▷□，近年来•=…▼=■，直播带货和•••▪“诱导消费◁…▼”•●-“欲望消费■◁•▷▼◆”•□“超前消费□☆☆”△☆“冲动消费=▪★☆”▪•-☆▲“从众消费●…”等概念越来越紧地绑在了一起◆▷◆◁•。采访中多位主播透露□■★●•，直播带货退货率很高…▪，能够控制在10%以内就很成功=△…▲，有的服装类商品退货率甚至高达70%○▼▷•，这也证明消费者在直播间购物有较强的非理性因素▼△○。要注意引导形成正确的消费观念▲•○★，避免享受型-▲…、奢侈型甚至过度型•△▼○、浪费型消费风气的泛滥▽△★。

　　61★◁.6%的人就业时会考虑网红直播等新兴职业◇△•■▪○。图 2023年12月21日•☆◇=，市场营销与内容传播的边界已有交融之势△◇★，当前直播与短视频…-◇•◁•、社交媒体深度融合■☆▼？

　　一是快速成长期▷•=▪▼○。2016年被公认为直播元年•▼★★□，4G网络▼▷、智能手机完成普及▲•，国内涌现出一批直播平台…-◆，用户数快速增长☆-☆▷-★。=★☆▲“直播+内容+电商◆▪”开始出现□-☆▷★☆，一些主播巨量的带货业绩■▲，引起行业关注=•○▽▼，大量直播平台开始涌现▲-◁○，推动直播带货迅速进入高速成长期☆=▲。

　　像□…▽○•★“活力28•◆”●=◁“@一颗KK-▽▪=”这样的网红主播在我国数以百万计▷•，他们活跃在千千万万用户的手机屏幕里…◁，做着同一件事——直播带货◆■•◁。

　　▪◁△“我们日常合作的有200多位主播•○=■◁△，都是普通的中腰部主播◁○▽○▽=。○★△□”山东优可熊母婴用品有限公司直播负责人孔宪发告诉记者◇◆■▷▽，△••“一场直播销售额几十万至上百万元□-•○•，通常佣金可达30%至50%◇●。收入多少▼●★▼△，自己算吧▽○△。◁●▲□…”

　　在北京一家互联网企业工作的张雨是辛选直播间的忠实粉丝•◇△。她一口气给记者发来了十几页购买记录●=，这还仅是她最近几个月的★▲○-“战果▷●△◁▷…”★☆•▽。其中◇▲▽•▷，有23○◁★◆••.9元一袋的香菇•…◁★■、25元的东北玉米▲▷…=■-、8▼●.81元15个的柠檬☆…，还有230元一件的羽绒服◁…★-▲。张雨告诉记者★□▪☆，这些商品价格便宜●△◇△◆□，品质有保障☆□■▲◇▷，她已经多次回购=▲◁□●=，羽绒服自己买了一件•-•-，这次又给妈妈买了一件-★▽。

　　有着同样感受的还有广东米力电器有限公司直播负责人翁海斌▼□☆◇◁。•▷“我们一直是走性价比路线多元●▼◆▲。▲○…”翁海斌拉开一个空气炸锅的内胆让记者看▼▼◁▽，◁▲◇□“每年我们都会根据消费者的需求在功能上升级○▷★△△，比如内胆换成不锈钢★▷•●★■，面板增加可视化功能等□◁◁■。…•-”

　　直播带货源于网络直播○◆◆○…，线年多时间▽■◆▽-，实现了由早期探索到规模化发展的转变◁•，期间大致可以分为几个阶段▼○：

　　44□△.56%的受访者选择展示效果好●▼▪□…▷，烙色从原料到包装与600多个工厂有合作=◁，四川省眉山市彭山区观音街道五湖社区草莓种植基地•○◆，翁光建摄（中经视觉）性价比无疑是多数直播带货最大的▷▽▽▼▲○“撒手锏□□•▼”▼▷○▲◆放世界沙盒游戏推荐 好玩的沙盒游戏合集j 游戏将世界的主题限定在了岛屿之上●●，想要跨越岛屿就必须建造自己的船舶●-=，因此如何建造以及如何对已有船舶进行升级和改造◁▽，成为了玩家需要急需解决的问题 更多 放世界沙盒游戏推荐 好玩的沙盒游戏合集j，，直播后才渐渐摸清消费群体的特点和需求▽○…。转头就出现在直播镜头前带货◆▪，帮助他们更好融入社会分工◁■▲◇◆。辛选主播☆▷●…“蛋蛋●▽”杨润心和杨妍之间保持着热线联系▼▷◇，○-▽■…◁”杨润心告诉记者•□▽◇。

　　也不用太多投入★◁▷▽○，29=•.12%的受访者选择冲动购物▼▷•。通过高频次的粉丝互动▽▼▽□■▷、氛围营造▽◇★■，主播▲▼“1…◁=、2-▽◁、3上链接▪••◆★▷”◁★▷▪、消费者一秒抢购坐等收货的背后-•▷-，每一个品质问题△▽◁○、版型问题●•、技术问题都可以直接反映到我这里来○●▷。主播唠嗑的时间可能不比介绍产品的时间少▪◇。

　　一些网红主播看似简单的成功路径与模式▪◁★■…▷，=▲=★▽●“小煎饼◁◁•■◆○”和妻子已转型带货主播△▽，只有门类齐全●▽▲、成本可控的中国制造◆▲▪，便捷高效的移动支付体系★●☆□，因此•-，为了有更多的铁粉▽•…=▲◆，但要进一步优化学生职业观教育◆▽…■▽■，才能源源不断地为直播带货提供质优价廉的各类商品●☆，其中15个核心工厂▼◇◆▲■◁？

　　▽-=◁•…“老板出面▼●◁★•，消费者才会相信这件衣服出自源头工厂●▷◆△★■。▷▷•-▽▪”波特邦威原创服饰店铺在抖音拥有129万粉丝==•▼-■，创始人陈锦康穿着自家产品○★▪▷▼■，每周6天直播卖货◇…▲★▽，从不打腹稿的他接过一件当季新品就能介绍出设计理念□□、面料●-•、品质和版型□◁▪▼◇。

　　2023年11月4日◁▼◁◁，在河北省邢台市平乡县电商直播基地●-=○●，一名主播在推介产品▼…=▼。柴更利摄（中经视觉）

　　这其中需要重视对青年人价值观=-▲-◆▲、就业观的正确引导-▲△▷。不断探索新的商业模式和领域◇=▼，会说话○☆▽•、敢露脸就能开播●□▲-•。直播带货模式看似简单■★，在他看来■■△□。

　　茹小洛3年前还是一位全职妈妈☆◆■▲，因为经常需要购买母婴产品•-…，逛直播间就成了爱好●□◇○，于是萌生了当主播的念头■••▪★▼。在经过几轮面试和上百节培训课后•☆，茹小洛与头部电商签订了艺人经纪约★=▽▽□☆，还与头部主播结为师徒-…▼=，开始了母婴垂类带货主播的职业生涯□◁▼☆•●。去年▷…=•，茹小洛全年销售额超过2亿元••▽▷…-。

　　上午9点和晚上7点◆▽…★★△，□▽△▼□“活力28◁△□▪”的3个老头儿准时出现在直播间☆☆，头顶着■•“加我粉丝团•▼”的灯牌和粉丝们▪•▷☆▷“开会•△-○=”-•△。他们的直播略显笨拙生涩▽○★…▷，却助推这一老牌国货低谷重生★▷…，曾在短短两周内涨粉550多万★▽◆☆。

　　陈锦康给记者算了笔账■△•△：过去按照传统线下拿货转手经销的模式▽△，从设计-△▽□=◇、订货▷-▲■…、生产●☆◁▲…■、出货到经销商■▼○■，回款周期至少需要半年◆•☆◁◇☆；通过直播电商▼▲-◇=◇，设计到出货最多半个月九游会ag真人官网☆▲○▪▽，加上平台的账期□★▼▪▽■，快一点45天就能回款●☆▪•，能够带给企业更好的现金流▼▷◇。

　　现在人们打开手机=▪■□…，随处可见各种各样的主播☆▲•；进入直播间□☆●△•…，可以买到想买的所有东西▲■□□□•。直播带货已成为当前人们最主要的消费方式之一○…▪■▲★，也成为支撑中国平台经济发展的重要力量▪◆★…◁■。商务部数据显示=•，2023年上半年★▷▲…●▲，重点监测电商平台累计直播场次数超过1-=.1亿场△△▽☆□▪，直播商品数超过7000万个▷•▼◆，活跃主播数超过270万人▲◇•。

　　像小雅和张政政这样刷直播的方式有一定的代表性▼=◆▼■…。现在人们生活节奏快▽◁▷…■，现实生活中接触新东西的机会反而不多…◇，主播和购物榜单成为他们了解新商品△=●-●★、新服务◁▷、新生活方式的渠道●•▪△。直播带货本身带有社交属性◁---，主播不仅在带货▷■，也在▲▷◁◆☆◆“种草=○◇▪”○…◁。林志杰认为•▪=，直播间场景式○○☆•▪●、氛围化的内容表达▪▲▪☆，新的生活理念和方式的分享△◇▪▽，都可能带来新的消费需求□▼▼。

　　2023年11月29日…■，在重庆市秀山土家族苗族自治县洪安镇贵措社区▼□，青年主播们正在果园里通过直播展示脐橙▷■○◇。胡 程摄（中经视觉）

　　在临沂直播带货还有一个优势——物流便捷●☆□△○。☆▷△“2022年◇▪■▷，临沂快递量14▼○.3亿件◇=□○，居北方城市第二▽▲。物流单量越大☆▷…•★△、价格越低…•。★◁…△”临沂大学物流学院副教授▽▽•、临沂市商贸物流联合会秘书长曹松荣介绍☆…△△▲，40多年的发展◇•▪○◁●，让临沂建起了发达的物流专线网络…◆▷，就连偏远的新疆都有20多个直达点位▲◇▲◇，不仅可以配送▼-△…“抛货■◁”小件•☆▼，还能配送大件商品○▷•…▪。

　　首都经济贸易大学中国新就业形态研究中心主任张成刚认为◇☆★◁•，直播带货对地方的带动作用首先体现在税收上◇••◆○▼，因为成交额高-▽▷○，直播带货商家几乎都是当地的纳税大户○•◇…◁；网红主播也有利于提升当地影响力▷◆◇==●，对当地旅游发展■=、拉动消费等具有很大的推动作用☆○◁◁•◇。

　　…■▲“忽如一夜春风来▪△▷●◆，千树万树梨花开◆▲□。○▷▪◆○”直播带货何以能够迅速崛起○▲▲？观察直播带货的最后节点——消费者…◁-◇，能够看到最直接的动力★△▲■▲•。

　　更为重要的是□◇，直播带货已不仅仅是商业领域的变革▲=▪。近年来•△-●，相关部门已在促进消费▼☆…-▲、乡村振兴•◁、文化旅游等多个政策文件中▲…，对网络直播行业健康发展进行规范和引导▽•。2023年•■▪，直播带货更是频频被政策提及▽▷☆•。商务部等9部门启动县域商业三年行动计划（2023—2025年）…★▷△，提出要大力发展农村直播电商▽▷☆。国家发展改革委《关于恢复和扩大消费的措施》提出■★▽-▼，促进电子商务▼•△、直播经济…◇△●-、在线文娱等数字消费规范发展●▽-=○☆。

　　带货主播的◁▷▪○“造富神话□▷=☆■◆”刺激着更多人涌入这条赛道•◁。2020年▪◆▽☆…，人力资源和社会保障部向社会发布9个新职业▲○▪○●◆，在◆…○▷…◆“互联网营销师☆□•□▲•”职业下增设△◇“直播销售员○◁☆■▪”工种△□，这意味着带货主播有了正式工种称谓和职业标准=▷▽▪。伴随着直播带货的快速发展-◆▷◆●•，带货主播这个行业也日益细分◆◁▷◇▷。简单看□▪●■□●，目前带货主播大致可以分为几类▪▷■：头部主播★▷▪○▲，大多成立自己的公司▼▪■-▲…，通过专业团队运营●■…□-；机构签约主播▲=…◆；企业主播▪=●；个人主播等◁•●。

　　○=◆▽▼▷“韩安娜呀△■▽○▪”是小红书的一名生活博主□▽▼。2019年前后…=◆，她在国外留学时•□，开始拍摄生活短视频-★●-，想通过分享自己的生活和外界建立更多联系☆□□◁☆▽。很多人欣赏她的生活态度■…▲△□，开始关注她▪▼••▷▷。如今□◇▽…◆■，☆…□-“韩安娜呀•■…▷▽”在小红书上拥有百万粉丝•□，走上直播带货之路▲•▷▲。粉丝小雅告诉记者▲◁=△◆☆，进她的直播间不只是为了买东西▷◁■，更多的是对博主生活方式★▷■▲、生活品位的喜欢▼○。•▷“看过她刻苦练瑜伽的视频●☆=，就会很自然地想要一件同款瑜伽服▲△。★▼▼”

　　从主播端来看■…○◇●，入行直播带货的动力十足□△▽▷，这是一个门槛低却充满机遇•◇★□•★、拥有无限可能的新蓝海▲▽•▽○●。

　　在全球经济复苏乏力★▼◁▷▷、我国经济下行压力增大背景下▽▷•◁，直播带货为什么能逆势成长☆▽•=▲？它在拉动消费中发挥了怎样的作用△◁？对实体经济发展有着怎样的影响○□…▪？如何才能实现持续发展○▷■•？本报调研组走访多地▼-□☆▲，探寻直播带货的成功密码◁▲。

　　一些地方更是=●◁•△☆“重金•☆▽□”支持直播带货发展▪○■-○。2023年3月22日=…☆-•□，北京市商务局提出鼓励电商平台◇•、直播平台▷◆▲★◁、特色直播电商基地▲■、直播（电商）服务机构☆=、商贸流通企业在京举办网络促销□★、直播带货等相关活动▪▼□■▪，最高可补贴100万元至150万元★●。2023年5月=●•□○，深圳罗湖区推出直播电商十条措施■■●□▷，对符合条件的特色直播电商产业基地进行认定挂牌△☆，最高给予500万元扶持▽▼▼▪☆；对采用自播方式销售自有品牌产品的企业▽••□，给予最高5000万元扶持▷▼★▲…-；对与第三方合作开展直播等线上销售业务的企业…▽◁▲□◇，给予最高2000万元扶持◆▪△。2023年8月-★=□▪-，苏州出台《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》…•▲，提出年带货销售额在5000万元以上●▽、在苏州依法纳税等的主播▽•□•◁，最高可奖励100万元□•●△■•。

　　覆盖广▼○、速度快▷▪•★、价格实惠的快递物流网络◁◇，直播中●★，同时•▷…•，才能支持主播随时开播△△◆☆、消费者随时在线◆◇▷◇●•。

　　当前☆★•○，网络上活跃着大量普通主播◇-▲•，他们都希望走出一条▲▲◆“视频直播—成为网红—接单带货••▪▼”的致富路▪…-●◇。事实证明□▲•◁■，视频直播入行门槛低▲-▷，创业成本低=•=☆，从业方式较为灵活◆▼，为大量普通人提供了迅速走红进而快速致富的机会•▪○●。

　　托起直播间的是强大的中国制造◆▪□•▽◁。十分符合行为心理学领域的•◁△▽“刺激—机体—反应◆▼☆▼●…”模型□□△，▲•…▲”在快手拥有454万粉丝的★▽▪“小煎饼◁◆☆▽●”2019年入行网络直播□…▷◁▽•。可以理解◆…◁○。消费者在多重因素共同作用下-○☆○-，三是创新发展期◁◁▽▲▽。以及5G▽◁▽◇•、AR（增强现实）★◁◆▲•◁、AI（人工智能）等新技术的驱动▲▷。

　　从地方来看=□-•▷，直播带货与很多关键词联系在一起◁…，经济增长○▼☆•■▷、促进消费□◁▲、就业创业=■○◇•-、产业转型★★△、扶贫助农……这也是各地支持直播带货的动因▽•-◁。

　　当然▼=▼，实际情况可能没有看起来这么美好▲…▷△▲。据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022—2023）》显示▼□，以直播为主要收入来源的主播中=●=…▼，仅0=•◇◇•◇.4%主播月收入10万元以上…△☆=，95-•.2%月收入为5000元以下…★◁展产业调研】直播带货透析。

　　记者在山东临沂采访时发现-△■，这个城市既没有太多头部主播•■○▲，也没有大的头部直播企业•◁■▲■…，但其直播带货业务却异常发达▷…☆…○。1000多万人口的临沂◁□○○△=，有860多万快手注册用户□▷●，600多万抖音注册用户▽◁…•，电商注册量全国第一▲◇◇，交易量全国前三■★○☆○，形成了•▽“传统电商看杭州=◁■☆•-，直播电商看临沂□▷◇”的局面◁▪。

　　看着他们用基础类美妆产品打下口碑=△▼△，即主播通过场景-★▽、话术刺激消费者产生消费意愿◆□=，才能做到天南海北一件包邮◆◆•◁，开始自己就是拍着玩★△▲=…，自己都感觉□▽•◇“红得莫名其妙▪■”•▪☆■◇。才能满足消费者随时下单■◆★▲、秒杀抢货的需求△●▽•；培育了中国网民网上购物消费的习惯□▷，个别主播言行引发社会关注=◇、讨论甚至撕裂的案例已有出现■□▼。2023年7月推出的一款商务男装▷•▲○，一次拍了妻子和孩子跳舞的视频☆◇■。

　　就职于某地产公司的张政政认为自己属于被动型消费者•▲○•◁，平时喜欢刷刷直播间○▷◁■◆，也没有特定喜欢的主播★◇▲▪，但进去了就忍不住一条接一条地刷…○-…。她曾经刷到过一个讲解假发的直播间▷…★，最后居然下单买了一顶假发来试戴•★。这几年•◁，她买过名师推荐的学习机…•▲▪★、现场分解的国产和牛•=□，看主播推荐手掌大的无壳蛏子王肉••-，她也买来尝过鲜•◆九游会ag真人【高质量发。

　　直播带货构建的一整套刺激消费的场景▲◆▼▼◁-，很多企业负责人脖子上都戴着小麦克风◁☆●◆-，北京市消协一份基于对5400多名消费者调查的结果显示◇□，张成刚认为□◆，进而做出购买的反应□▽▷☆。让消费者享受到次日达▪▽★、当日达-☆•△☆◁；记者在走访的多个企业中发现◁○-▽=◁，这种唠嗑可不是△◆“无效作业□▪•●-▲”•▷□。进而产生购买意愿▼▷▲○…☆。主播不用精通图文编辑•▽=！

　　■•“主播很挣钱=•▷-△▼”似乎已成共识▽□☆▼▲。记者采访中发现▷…，公司签约主播底薪大多万元起步▽▷•△◁，加上提成□▲★▪•…，一个月收入可达两三万元九游会ag真人官网•○■◆▪△。

　　显示出更大的商业潜力和创新空间▽-。21●▼▽◇.05%的受访者选择听从主播推荐-▷◁▼，受访者选择直播带货购物的主要原因○□▲★◇，中国电商20余年的发展◇=…，强势输出信息■…◇；◇△◆★○-“我和烙色合作了近4年☆▪●，高度发达且价格低廉的移动网络☆…□□-■，随着发展日益规范☆☆○●▲，对商品进行讲解★◇●，

　　二是爆发增长期▪◁□▲。2017年开始○★…◁☆，直播带货的商业模式逐渐成熟☆…▼▼☆□，各大电商平台和内容平台纷纷入局★□▽□…，大批专业的直播带货机构和团队出现□-，直播带货逐步走上了专业化▼○▽▽•▪、产业化的发展道路◆●▼■●◁。特别是随着短视频平台的加入•□△，加上疫情期间的客观因素◇•▷，直播带货进入爆发增长阶段☆•◁▲◇。

　　全国有大量像临沂一样的城市○▽☆，正在努力抓住直播带货这一风口△▲•☆。商务部数据显示•△○•，2023年前三季度◁△□，170家国家电子商务示范基地中有151家建立了直播基地▲=◆▼=★，全国直播电商销售额达1▷▪.98万亿元■☆▷•■△，增长60▪□□○.6％=□，占网络零售额的18◆◇….3％◁…▪。

　　在精心护肤品走红的那段时间里▷◇▽，精心官方旗舰店主播▷◁▪▽“大哥姐○□▪”总是眉飞色舞地陪粉丝们聊天○▷。产品早就卖没了•△▽◁▲，唠嗑为的是聚人气…=▽▷▪。这位主播被粉丝戏称为☆◇◆-★“卖味精的朵拉○□○▲…”◆▲=☆○，迅速拥有了自己的•◇-“二创◆○=●”…=◆□…△，有很多人定时蹲守●□★☆-◆。

　　2023年10月-■=▷▼▷，小红书家居博主●▽☆◆“@一颗KK◆▽”忙着制作○•“双11◁◁…▽◁□”预热短视频■□◆-=。她真名叫高驰▪■▷□△，原本是某电视台记者◇=□，2020年一次偶然分享家中儿童小沙发的无意之举•□▪△○●，居然让商家卖爆了这款商品▲□▪◆◆。这一契机让高驰选择跨行创业☆▽，转型做家居博主和卖手▷▲◁•□。2023年=◁“618==●•”期间◇△，仅有20万粉丝的◆○“@一颗KK☆▲◁▷△”账号创下了单场直播带货破2000万元的业绩△◁。

　　各级政府支持直播带货的动力充足★…•◆▷●。中钢经济研究院首席研究员胡麒牧认为●▽▪•-■，直播带货是门槛最低的创业就业方式■●◆=▷◇，极大地满足了地方稳就业的需求◁▷。对经济不太发达的地区来说▲■▲☆○■，政府尤其看重直播带货在扶贫助农等方面的效果◆•□。

　　从企业来看◇=，直播带货带来更大的销量▷○▽▪、更快的现金流和更直接的迭代升级动力☆▽，这也让企业对直播带货有了更大的热情○…，很多企业老板甚至亲自下场做起了主播□▲◁。

　　电商之所以能比传统销售低价▲◁●▷△，一个重要原因就是通过对接海量消费者□▪▼○-☆，实现以量换价●▼…。而直播带货又是商家和消费者双方进入门槛最低-■•▲、参与人数最多的一种模式•▽△，可以汇集起更多的消费群体□▪•▪…•，以最大的量得到商家最大程度的让利▷□○▲○△。

　　作为一种新的商业模式和经济现象◁•◆◆●，直播带货的兴起是信息技术进步△•=◆▷◆、社会经济发展-=◆▲■△、生活观念转变等多种因素交织的结果☆◆◁○▼，特别是鲜明的数字时代基因◁□，使其和其他网络现象具有相似的发展规律▲=◁◇●▪。因此▷…，面对直播带货的快速发展=■▽，需要提前思考一些问题☆▽◇，更好趋利避害△-，发挥其推动经济发展的积极作用●▼▷▽。

　　农场职工正通过直播销售草莓=…▽。以前波特邦威目标消费者定位比较模糊▽△▽，也是不少消费者青睐直播间的主要原因之一☆○•●。进入汽车■=、房地产等领域◁•▼☆=，这是直播带货借势兴起的基础■▪◇-■；主播们逐步摸索出了各自独特的销售策略和技巧▲▷★。给烙色提供建议反馈▷▪●▪•。

　　近年来◁-◁◁，我国直播电商快速发展•▲▲，从平台数量到从业人数▪▼★▷●、从参与行业到商品品类▲○●□…◁、从直播场次到销售金额▽☆▽▼，都呈现出快速增长势头◁★••◆，展现出强大的活力◆▽•◁。作为互联网时代一种新型商业模式▪•，直播带货强势崛起□-◆=，成为中国经济发展的一道独特风景•-○。

　　仅从消费者和主播来解析直播带货快速发展的原因是不够的★•。直播带货只有中国…☆▷△“风景这边独好○●”▪•◁●▷◇，有更深层次的原因■=-▲★-。

　　商务部数据显示▲○▽-，2023年前11个月■■▽▪▽，全国网上零售额14万亿元=□★▷，同比增长11%●=▲▼◆=，实物网零对社零增长贡献率达31▼★■.4%☆=▲▷▼…，占社零比重达27▼■◇●.5%◇…•，创历史新高■▷▽▪●。根据商务大数据监测▲▼▪▷，2023年前10个月●•△○，我国直播销售额超2●○★….2万亿元=□，同比增长58•◇▽=■•.9%☆△☆，占网络零售额18■□☆☆…▽.1%-■◇，拉动网零增长7▽•.5个百分点▷▪。

　　（经济日报调研组成员▽=△：陈发宝 佘 颖 张 雪 姜天骄 敖 蓉 郭静原 王金虎）

　　作为中国北方地区的商品集散地▼◆•◁▪，临沂拥有125个大型商贸城★◁▷，是全国规模最大的市场集群□□•…●▲，从纺织◁…◆▷◇△、服装○▪-○、小家电▷-•-、家居☆•▼•、建材◇▲--、酒店用品到进口商品□•☆▷☆，几乎涵盖了所有日常消费品品类☆•◆△。各行各类的商品品牌◇★◆，从海尔▲△、同仁堂☆▼▲△▲●、鸭鸭到京滇▽●○▪▲▷、佐华仕☆▷-▽=、敬修堂等…▽□▷，要么在这里建直播基地…◇，要么有合作的供应商-•▽。主播带着一部手机来这里○▷■●◆，就能找到合作品牌方▷-◁○；品牌方落户在这里九游会ag真人官网■-●□，可以轻松对接海量主播◁□■★▲▽。伊迪曼▪▪☆、米力◆◁•、优可熊等企业均表示△■-▼▲，当初考察直播带货市场◆▼▽◆●，正是发现临沂有大量可对接的主播☆◁●，才将企业落户这里□○☆◇。

　　这种变革▽★，直接体现在直播带货的销售模式上◇▼。直播平台带有强烈的内容属性☆△★，主播通过自己的独家技能…■、独特风格与用户建立起紧密的情感联系…▷▼■△，进而在…★◁-“其乐融融☆◁•”中实现下单接单…▪•◇△●，这是直播带货得以实现的重要密码•▽◇。

　　这边跟记者聊完▲△，在一些直播间▽◆▪•，让部分年轻人有了一夜成名◆▪○◆、一夜暴富的梦想★•。需要注意的是-▼★▷▷◇，如今•-▼，烙色彩妆创始人▽△、CEO杨妍告诉记者▷◁，每家都有500名至1000名员工◆▽■。直播带货行业持续创新发展●-=▷▽■，对直播带货的引导☆▲▷◁●、规范和监管-◆☆-▪□。

　　思考三▷□★•△：发挥好促进就业创业的作用●…▼▼▽○。近年来▷△○◇◇□，受产业结构调整•■、平台经济兴起•…☆…•、就业观念转变的因素影响★◆•-■■，我国新职业从业人员整体状况发生明显变化▼▽◆，新就业形态队伍持续壮大●=△▪。以直播带货为代表的新职业▪•，创造了互联网营销师◁▪◇▷=▲、操盘手-▷□、主播◁★•、助播等新职位★◇○▪△=，为人们提供了发展新机遇和就业新选择□△■…◆-。要引导发挥好直播带货等新业态在扩大就业规模◁▷▽▲□、拓展普通人就业机会■●▽•、满足多元化职业需求等方面的积极作用△▽。

　　货源多△▼、主播多▽★☆，成交量大◁◇▼△◆◇、物流费用低■▲▲=◆，这几个因素交织在一起-★-☆■★，让临沂凭借中腰部主播的•●◆●▼•“蚁群效应-☆◆◆▷”-☆☆△，成为了直播电商的代表城市☆-○=▼。

　　思考一▲-=○△：规范管理才有健康发展•◆。近年来▽…○☆◁■，有关部门已出台多项政策▲▲☆，对直播带货等平台经济健康发展进行规范引导□▷•◇◆●。作为一种经济活动■•★★，直播带货在发展过程中出现各类问题不可避免○○，比如□□，虚假宣传▷=■、缺斤短两☆○◇▼▼◆、以次充好•=•▽、货不对板等问题已屡见不鲜-●◆，货源垄断▼◇▼▽▲、价格垄断等深层次问题也已进入视线-◆★•，而随着直播带货模式和手段的创新-▪，未来可能还会出现一些不曾遇到的问题▽△■。如何从行业自律△…▷▽▪◁、营商环境优化★◆、法律法规完善等方面规范引导△☆□、加强监管▼•□=，既为直播带货等新经济创新发展创造条件▲▽••◇■，激发其活力…▷◇●•，又为消费者营造良好的消费环境▷◆●◁，需要整体谋划▽•○▲▽△、提前布局=◆▼★☆▲，避免走入•▽★☆◇“先发展后治理◇▷”的路子◇★。

　　直播带货是数字时代销售领域的一场深刻变革◆•，但其深远影响延伸到了生产消费全链条□●△。

　　可能需要在更大范畴统筹考虑◇★。年轻人青睐网红职业▲★，无缝衔接○■□•。●…-=”陈锦康告诉记者•▷☆△▽△，但其背后所需要的支撑体系异常庞大复杂□▷◇…。他告诉记者▲☆●□•，有着不错的收益○▲■▷。

　　数据显示▪◆★△■，2022年▼▲●☆，辛选集团的直播带货总成交额达500亿元…-▪▪□，这个数据大致相当于当年中国超市百强第8位••。而几大以直播带货为主业的上市公司中-•★=，遥望科技2022年成交金额约150亿元□□■，东方甄选2023财年带货成交金额达100亿元=☆，均能跻身中国超市百强前15位▷○▲……。

　　■◁“我原先是个卖煎饼的小贩□☆◆☆。主播带货的内容属性日渐凸显★▲▼▽●•，主播凭借自身魅力吸引消费者观看…△◆◇…，降低消费者信息差-▪●□。一下子就涨粉了-▲■•☆，逐步升级▷▷◆□•，微博发布的一项●▼=▽“当代年轻人就业在关注什么○▪”问卷数据显示▲-△○◆：近万名受访应届毕业生中◁=○★▪☆，从2022年开始•▲☆▷=▽？

　　清华大学经济管理学院副教授林志杰认为☆●▲，直播带货很大程度上就是粉丝经济▼◇▽□☆，大量消费行为是基于粉丝的忠诚度◁◁◁△。直播间更短的沟通链和决策时间=□○，促使消费者更易于作出购买决策▽★▲=…•。